ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์

คุณจะต้องดำเนินการนำเสนอที่หลากหลาย

ในสถานการณ์ที่หลากหลาย ส่วนใหญ่มีลักษณะเหมือนธุรกิจ บ้านมือสอง ภูเก็ต โดยเน้นที่ความต้องการของผู้เช่า ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ หรือผู้ขายอสังหาริมทรัพย์

เข้าสู่ประเด็นหลัก

• แต่ละกลุ่มเหล่านี้มีข้อกำหนดด้านทรัพย์สินและจุดสนใจเฉพาะตัว เป็นความต้องการของพวกเขาที่จะต้องระบุและระบุอย่างชัดเจนในการขายหรือการนำเสนอ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากจะมีการประชุมเบื้องต้นกับลูกค้าหรือลูกค้า บ้านภูเก็ตติดทะเล   เพื่อให้สามารถระบุปัญหาและข้อกังวลหลักได้ ซึ่งช่วยให้ตัวแทนการค้าสามารถกลับไปหาลูกค้าหรือลูกค้าได้ภายในสองสามวันด้วยข้อเสนอที่มีโครงสร้างที่ดีซึ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้าหรือลูกค้า
• ทั้งหมดเกี่ยวกับพวกเขา ไม่ใช่คุณ!

เมื่อคุณออกแบบข้อเสนอการลงทุนหรืออสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เพื่อนำเสนอ เอกสารควรคำนึงถึง 90% ของทรัพย์สินและลูกค้า บ่อยครั้งที่คุณเห็นว่ากฎนี้ถูกละเลยหรือละเมิดโดยเอกสารข้อเสนอส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับหน่วยงานและบุคลากร

ไม่ค่อยมีการทำธุรกรรมเกี่ยวกับทรัพย์สินที่เป็นเรื่องง่ายๆ ของการเช่าทรัพย์สิน ราคาทรัพย์สิน หรือองค์ประกอบทางกายภาพของทรัพย์สิน ในสถานการณ์ส่วนใหญ่ มันคือการรวมกันของสิ่งเหล่านี้ซึ่งจะต้องตอบสนองสมการพื้นฐานของความต้องการที่ลูกค้าหรือลูกค้ามี ในการทำให้พวกเขาได้รับความต้องการ บ้านภูเก็ต ราคาไม่เกิน 2 ล้าน  พื้นฐานนี้ คุณจะต้องระบุองค์ประกอบของความเจ็บปวดที่ลูกค้าหรือลูกค้ากำลังประสบอยู่ นี่คือสิ่งที่คุณมุ่งเน้น

พวกเขามีประสบการณ์

เป็นที่น่าสนใจที่จะทราบว่าลูกค้าและลูกค้าจำนวนมากในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มีความสะดวกสบายพอสมควรในสถานการณ์ของการเจรจาธุรกิจ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาอาจไม่บอกคุณถึงภาพรวมโดยรวมหรือองค์ประกอบทั้งหมดของธุรกรรมจนกว่าจะพร้อม การสนทนาและการเชื่อมต่อในกระบวนการนำเสนอควรมีอคติต่อลูกค้าหรือลูกค้าโดยใช้คำถามที่คัดเลือกมาอย่างดี ซึ่งช่วยให้ตัวแทนสามารถตีความภาษากายที่มาจากการตอบสนองของลูกค้า

เมื่อคุณเชื่อว่าคุณได้ระบุองค์ประกอบของความเจ็บปวดของลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ คุณจะเริ่มขยายปัญหาในแง่ของตลาดปัจจุบัน จากนั้นนำเสนอโซลูชันที่มีเสถียรภาพและสมเหตุสมผลซึ่งธุรกิจตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณสามารถมอบให้กับลูกค้าหรือลูกค้าได้ ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ในตลาดปัจจุบันเน้นเรื่องการเงินอย่างสม่ำเสมอ เช่น:

• ปัจจัยตำแหน่งว่างสูง
• มีตัวเลือกอสังหาริมทรัพย์และโอกาสอื่น ๆ ให้เลือก
• สัญญาเช่าไม่ดี
• กระแสเงินสดไม่คงที่
• การผสมผสานการเช่าที่ไม่เสถียร
• ความขัดแย้งของผู้เช่า
• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอาคารที่เพิ่มขึ้น
• การเปลี่ยนแปลงทางประชากรซึ่งทำให้ทรัพย์สินในอนาคตไม่มั่นคง
• แรงกดดันในการจ่ายสินเชื่อที่อยู่อาศัย
• อายุของทรัพย์สิน
• ความจำเป็นในการตกแต่งใหม่หรือต่อเติม
• คุณสมบัติการแข่งขันดึงดูดผู้เช่าออกจากทรัพย์สินเรื่อง

ข้อมูลและการตีความประเภทนี้ต้องการความรู้ที่ลึกซึ้งของคุณเกี่ยวกับภูมิภาคท้องถิ่น เป็นทั้งประเภททรัพย์สินและตามที่ตั้ง นี่คือมูลค่าที่สูงขึ้นที่คุณมอบให้กับลูกค้าหรือลูกค้า ความสามารถในการกำหนดความตระหนักในตลาดท้องถิ่นได้อย่างชัดเจนเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญในการนำเสนออสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์หรือการขาย คุณต้องถูกมองว่าเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับปัญหา

จากประสบการณ์

หลังจากทำงานเฉพาะในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มาหลายปี ฉันพบว่าทักษะเฉพาะตัวของฉันคือความรู้ด้านตลาดและการแสดงสิ่งนั้นในการนำเสนออย่างเป็นทางการต่อลูกค้า

ความสามารถในการพูดคุยเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดและผลการดำเนินงานทางการเงินอย่างมั่นคงและถูกต้องจะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าพวกเขาต้องการบริการของคุณ การจับคู่กับฐานข้อมูลการสอบถามที่กว้างขวางและเกี่ยวข้องของคุณจะแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขาต้องการคุณอย่างชัดเจน